Expert‑comptabledu conseil en stratégie

Micro-entreprise, SASU ou EURL : quel statut pour un consultant en stratégie ?

Pour un consultant en stratégie qui facture à la journée ou au forfait, la société est presque toujours le bon cadre : la SASU si vous voulez le statut d'assimilé salarié, l'EURL si vous privilégiez des cotisations plus faibles sur votre rémunération. La micro-entreprise permet de tester, mais son plafond de 83 600 € HT en 2026 est vite atteint et elle ne laisse déduire aucun frais réel.

Le choix ne se joue pas seulement sur les cotisations. Un président de SASU peut se rémunérer en salaire, en dividendes ou combiner les deux ; un gérant associé unique d'EURL relève des travailleurs non salariés. Si vous prévoyez d'associer un ancien collègue, d'ouvrir le capital ou de créer une holding, la SAS offre plus de souplesse dans ses statuts. Nous comparons les scénarios sur vos chiffres avant d'écrire une ligne des statuts.

Quitter un cabinet de conseil : non-concurrence, chômage et calendrier

Avant de créer votre société, relisez votre contrat de travail : clause de non-concurrence, clause de non-sollicitation des clients ou des collaborateurs, durée du préavis. Ces clauses, plus que la fiscalité, déterminent les clients que vous pourrez accompagner la première année.

Pour être valable, une clause de non-concurrence doit protéger un intérêt légitime de votre ancien employeur, être limitée dans le temps et dans l'espace, tenir compte de votre emploi et prévoir une contrepartie financière. Son analyse juridique relève d'un avocat en droit du travail ; de notre côté, nous intégrons dans votre prévisionnel la contrepartie éventuellement versée et le temps nécessaire pour bâtir une clientèle hors du périmètre interdit.

Si vous quittez le cabinet par une rupture conventionnelle et ouvrez des droits au chômage, deux voies existent : cumuler une partie de l'allocation avec vos revenus, ou demander l'ARCE, soit 60 % des droits restants versés en capital en deux fois, à condition d'avoir obtenu l'ACRE. Le bon choix dépend de la rémunération que vous comptez vous verser au démarrage : il se tranche avant l'immatriculation.

Travailler en direct ou en sous-traitance pour un cabinet de conseil

Beaucoup de consultants indépendants combinent des missions en direct auprès de dirigeants et des missions en sous-traitance pour des cabinets de conseil, qui complètent leurs équipes avec des profils expérimentés. Dans le second cas, vous facturez le cabinet, pas l'entreprise cliente.

Le contrat de sous-traitance mérite une lecture attentive : prix de journée ou forfait, livrables, propriété des travaux, interdiction de travailler ensuite en direct avec le client final, conditions de paiement. Entre professionnels, le délai convenu ne peut pas dépasser 60 jours après l'émission de la facture, ou 45 jours fin de mois. Nous suivons vos encaissements dans Pennylane et vous signalons chaque facture en retard.

Si votre activité grandit au point d'embaucher des consultants, votre structure se rapproche d'une société de conseil ou d'une ESN, avec d'autres sujets : contrats de travail, marge par consultant, sous-traitance en cascade. Nous accompagnons aussi cette étape.

Missions courtes et intenses : lisser son revenu entre deux missions

Le conseil en stratégie alterne des missions de quelques semaines, souvent très denses, et des périodes de prospection ou de repos. Le chiffre d'affaires arrive par vagues ; votre rémunération, elle, peut rester régulière.

En société, vous fixez une rémunération adaptée à votre niveau de vie, et la trésorerie absorbe les creux entre deux missions. Le bénéfice laissé dans la société supporte l'IS, au taux de 15 % jusqu'à 42 500 € puis de 25 %, si elle remplit les conditions des PME. Nous faisons le point chaque trimestre sur la trésorerie disponible, les impôts à venir et ce que vous pouvez vous verser sans fragiliser la société.

Votre prix de journée dépend de votre ancienneté, de votre expertise sectorielle et du client. Nous ne raisonnons pas en moyenne de marché, mais en revenu net réel, une fois retirés les jours non facturés, les frais, les cotisations et l'impôt.

Déplacements, hôtels, missions à l'étranger : quels frais en société ?

Séminaires de direction en région, ateliers chez le client, missions à l'étranger : les déplacements font partie du métier. En société, billets de train ou d'avion, hôtels, taxis et repas pris en déplacement sont des charges dès lors qu'ils sont engagés pour la mission et justifiés.

Si votre contrat prévoit que le client rembourse ces frais, vous les lui refacturez ; sinon, ils sont compris dans votre prix. Dans les deux cas, une règle simple s'applique : une pièce par dépense. Avec Pennylane, vous photographiez le reçu à la sortie du taxi, et nous rapprochons chaque frais de la mission concernée.

Ordinateur, abonnements à des bases de données sectorielles, outils de présentation, formations : ce sont aussi des dépenses de la société. Un matériel durable s'amortit sur plusieurs années au lieu de passer en charge en une fois ; nous traitons ce point à la clôture.

Facturer des clients en France et à l'étranger

Une mission pour la filiale européenne d'un groupe se facture en principe hors taxe : la TVA est due dans le pays du client professionnel, qui l'autoliquide. Votre facture porte alors les numéros de TVA intracommunautaire des deux sociétés et la mention d'autoliquidation.

Pour vos clients français, la facturation électronique s'installe : votre société doit savoir recevoir des factures électroniques depuis le 1er septembre 2026, et elle devra émettre les siennes ainsi à partir du 1er septembre 2027. Nous préparons ce passage avec vous dans Pennylane.

Faut-il une holding quand on est consultant en stratégie ?

Une holding devient intéressante lorsque votre société de conseil dégage plus de bénéfice que vous n'en avez besoin pour vivre et que vous souhaitez réinvestir : immobilier, participations dans des start-up, nouvelle activité. Pour un premier exercice, elle est rarement nécessaire.

Le mécanisme repose sur le régime mère-fille : lorsque la holding soumise à l'IS détient au moins 5 % du capital de votre société et conserve les titres deux ans, les dividendes qu'elle reçoit sont exonérés, hors quote-part de frais et charges de 5 %. L'argent remonte presque sans impôt et peut être réinvesti. Votre société de conseil garde le taux réduit d'IS si la holding est elle-même détenue à 75 % au moins par des personnes physiques.

Une holding a un coût : une seconde comptabilité, une seconde liasse, un secrétariat juridique. Nous la recommandons quand les chiffres la justifient, pas par principe.

Pourquoi un expert-comptable qui connaît le conseil en stratégie

Vous avez passé des années à construire des business plans et à challenger des directions financières ; vous attendez la même rigueur de votre expert-comptable. DCE Expertise, cabinet de Déborah Cattan, experte-comptable et commissaire aux comptes, accompagne les consultants en stratégie et en management qui se mettent à leur compte, comme les managers de transition et les consultants en organisation et transformation.

Nous vous recevons au cabinet, 58 rue de Monceau dans le 8e arrondissement, ou en visio entre deux ateliers. Nous préparons vos comptes, vos déclarations et vos décisions de rémunération ; vous restez concentré sur vos missions. Nos autres métiers sont réunis sur la page expert-comptable consultant.